19 октября Китайская ассоциация по распространению строительных материалов, Фошаньская китайская керамическая городская группа, организованная Комитетом дилеров керамической сантехники Китайской ассоциации по распространению строительных материалов, Организационный комитет Фошаньской керамической ярмарки, Китайская сеть керамических домов, Сеть заголовков для ванных комнат совместно организовали «Девятый 2023 год». Конференция дилеров ярмарки керамики в Фошане», состоявшаяся в Фошане, на Генеральной Ассамблее присутствовали предприниматели керамической сантехники со всей страны, известные дилеры, гиганты рынка, покупатели, компании по декорированию и дизайнеры от имени более 300 человек. , чтобы обсудить глубину дилеров переходного периода, чтобы прорваться через рыночный лабиринт планов развития.
У меня три ярлыка, один — «кирпичный» дом 90-х, потому что агентом работаю с 1994 года; второй — «чаша красного святого брата»;третий - простой, поставщики услуг Цзинь И Тао.
Дилеры, сталкивающиеся с текущей ситуацией, - это снижение потребления, рост затрат, снижение валовой прибыли, снижение продаж, снижение продаж от двери до двери, весь перехват установки, перехват в твердом переплете и так далее, а также сопровождается рядом неопределенностей.
Терминальный подход нашей компании заключается в эффективной организации, высокоэнергетических каналах, высокоскоростной работе, непрерывных инновациях «трех высоких и одного нового» в качестве основной стратегии.Я сосредоточусь на этой стратегии:
Высокоэффективная организация: с расширением масштабов предприятия, если мы будем полагаться исключительно на отдельных менеджеров и лидеров, организация не сможет существовать в течение длительного времени, мы должны создать организационную структуру и форму, которые смогут продолжать действовать под управлением обычные люди.Эффективная организация, основное ядро - это люди, как набирать, использовать, удерживать людей, от начальника до партнерской организации, режим совместного использования денег, режим распределения прибыли, получение эффекта 1 + 1> 2, это эффективная организация.
Высокопроизводительный канал: он разделен на два измерения: режим магазина и режим канала.Режим магазина на основе 1 + N, флагманский магазин бренда + общественные магазины, магазины, магазины, дистрибуция и другие режимы магазинов;Канальный режим - это многоканальная работа, в которой участвуют сообщество, обустройство дома, установка, промышленность, распределение, телефон и т. д.Прежде чем мы занимались оптовой торговлей, а затем развитием товаров для дома, всей установкой, осадками 10 лет каналов, основной рост в этом году достиг 200%.Сейчас мы пробуем модель 4+1, 4 — это маркетинг, расслоение, дистрибуция, вся установка, 1 — канал трафика.
Высокоскоростная операция: это разумное размещение различных ресурсов, спланированные, организованные мероприятия для различных действий для достижения определенной цели, включая маркетинг, брендинг, планирование мероприятий, внедрение, управление, оптимизацию, корректировку, план действий и серию действий. действий по достижению высокой скорости работы ряда основных - это организация, механизм, управление, оценка, реализация.
Непрерывные инновации: все должно быть ориентировано на клиента, создавать ценность для клиентов, не только иметь чувство обслуживания, но и иметь возможность специализироваться на обслуживании, что очень важно, поскольку работа платформы, операция высокого класса обязательно будет быть оснащен, что также является самой основной частью нашей компании.
Стимулируйте жизнеспособность организации, постоянно итеративное обновление, будь то организационное обновление, организационные инновации или инновации в дизайне, инновации в продуктах, всегда имейте ощущение инноваций.Инновации — это состояние, в котором нужно постоянно подталкивать себя.Например, мы будем проводить культурный лекционный зал каждый год, эксклюзивный VIP-день, повторный визит старых клиентов, механизм стимулирования рефералов клиентов и т. д., теперь уровень возврата старых клиентов достиг 20%;В рамках обслуживания канала мы приглашаем дизайнеров поехать в Дубай, Шанхай, Шэньчжэнь для обмена опытом и обучения, а также проведения мероприятий в дизайнерских салонах и так далее.
Мы занимаемся прекрасным управлением, чтобы поставщики услуг получили мир прекрасных талантов.Что касается маркетинговых инноваций, команда управляет Shake, Little Red Book, видеономером, более чем 50 волнами консультаций каждый месяц, чтобы реализовать перенаправление, преобразование и транзакции новых медиа.
В чем заключается основная конкурентоспособность лучших дилеров страны?У нас разные ответы, некоторые говорят, что это марка, продукт, цена и даже мод, я думаю, есть все.
Первое – выбрать хорошую категорию и бренд.Очень важно выбрать правильный путь, путь обслуживания, в соответствии с собственным развитием, капиталом, окружающей средой, объемом решения о выборе пути, должен быть прорыв и урожай.
Во-вторых, построить хорошую платформу, обратить внимание на команду, предпринимательское поведение, корпоративную деятельность.Человек не может создать команду, команда не может создать платформу, платформа ничего не может сделать с трендом, мы должны создать хорошую платформу и следовать тренду.
В-третьих, мы должны войти в игру как лидер и вести команду к совместному прогрессу.Хорошая компания или нет, начальнику очень важно войти в игру, и все должно быть впахнуто.
В-четвертых, глубокая вспашка рынка, исследование потребительского спроса, хорошее управление клиентами.
В-пятых, альтруистическое мышление ставит ценность клиента на первое место.
В-шестых, способность продолжать обучение.Постоянное обучение и инновации, сохраняйте лучшее состояние, потому что государство определяет форму, определяет экологию.
3 года эпидемии, живи это хард скиллы, эти 3 года нет ничего хуже только хуже, думаю мы либо смирились с судьбой, либо отчаялись, либо вышли из игры, либо выдающиеся!
Время публикации: 28 октября 2023 г.
